Puhutteleeko markkinointisi?
#2 Modernin markkinoinnin relevanssi
Kuten Hugh MacLeod nerokkaassa aforismissaan toteaa: “mikäli puhuttelisit ihmisiä kuten mainonta, saisit turpiisi.” Lause kuvaa erityisen hyvin nykyajan markkinoinnin problematiikkaa: medioiden ja brändin kosketuspintojen ylitarjonta, sekä viestien tuputtaminen kääntyy ketterästi itseään vastaan. Viesti ei mene perille, vaan se torjutaan.
Kuvassa: Miten vähentää riskia saada turpiinsa?
Miten varmistua, että markkinointi on inspiroivaa - herättää mielikuvia, sekä vaikuttavaa - johtaa toimintaan?
Toiminnallinen vaikutus (Impact)
Useat tutkimukset tukevat jo puhtaasti maalaisjärjelläkin pääteltävissä olevaa vaikuttavuuden asteikkoa. Mikäli verrataan:
- Yrityksen/brändin omia kanavia esim. verkkosivustot, yritysblogit, itse perustetut fanisivut, uutiskirjeet, asiakasjulkaisut, myyntipisteet…
- Ostettuun mediaan esim. mainonta, bannerit, social ads, sponsorointi…
- Ansaittuun mediaan esim. ulkopuoliset blogit, riippumattomat arvostelut, suositukset ja fanittajat, medianäkyvyys, puskaradio…
On selvää että ansaittu media aktivoi muita tehokkaammin.
Mielikuvallinen vaikutus (inspiration)
Jos vastaavasti toiselle akselille asetetaan toimintamalli MITEN markkinoidaan:
- Suunniteltu, valmisteltu kampanjasisältö omiin ja ostettuihin medioihin
- Ennakoiva, skenaarioihin pohjautuva sisältö ja toimenpiteet, joita johdetaan kokemukseen ja vaikutuksen mittaukseen perustuen
- Reaktiivinen, aktiiviseen läsnäoloon perustuva 24/7/365 reagointi eli reaaliaikainen seuranta
Vaikka ennakolta suunnitellut toimenpiteet omiin ja ostettuihin medioihin pitävät sisällään markkinoijan kannalta suurimman hallinnan ja turvallisuuden tunteen, samalla niihin sisältyy suurin riski olla yleisön kannalta mitäänsanomaton ja tylsä. Käytännössä siis riski saada turpiinsa on ilmeisin.
Aktiivinen läsnäolo ja ketterä reagointi yleisön reaktioihin ansaituissa medioissa antaa suuremmat mahdollisuudet ansaita arvostusta ja aktivoida tehokkasti, ja usein myös maltillisin panostuksin.
Eli vähentämällä turpiin saamisen riskiä onnistut!
Jatkossa: Tunnetko yleisösi?
K\
Daily Diegon lukunurkka: Ignore Everybody
Me täällä Daily Diegossa arvostamme rajallista aikaanne ja senpä takia tiivistämme puisevien bisneskirjojen ydinviestit lukunurkassa. Tällä kertaa vuorossa on Hugh MacLeodin Ignore Everybody: and 39 Other Keys to Creativity. Kirjaa on sivuttu tässä blogissa aikaisemmin, mutta se on sen verran viihdyttävä, että ansaitsee oman postauksensa.
Mitä opin?
Hugh MacLeod työskenteli yli vuosikymmenen copywriterina. Jossain vaiheessa hän alkoi piirtää käyntikorttien kääntöpuolella piirroksiaan ja loppu on erinäisten käänteiden jälkeen historiaa. Tällä hetkellä MacLeod on piirtäjä, arvostettu bloggaaja (yli kaksi miljoonaa kuukausikävijää), Internet-konsultti sekä Stormhoek-viinibrändin Yhdysvaltojen toimari. Kirjassa viedään ylenmääräinen gloria luovuuden ympäriltä. Kuka tahansa voi olla luova, mutta hyvin harva kuitenkaan on (edes niistä ketkä pitävät itseään luovina). Luovuus on kovaa työtä ja päivätöitäänkään ei kannata heti lopettaa inspiraation saapuessa. Ajatuksia herättävien tekstien kuten “Nuorena kuoleminen on yliarvostettua”, “Varo harrastusten muuttamista työksi (se johtaa vain lisääntyneeseen ryyppäämiseen)” tai “Köyhänä oleminen on hanurista” taakse kätkeytyy aika luterialainen näkemys siitä, että luovan työn tekeminen on kovaa työtä. Ja uskomista itseensä.
Mikä oli tärkein lista?
Kuten kirjan nimestäkin huomaa, kirja koostui lyhyistä muutaman sivun “ohjeista” luovuuteen liittyen, joita ryydittävät MacLeodin hauskat piirrokset. Kirja pohjautuu MacLeodin ilmaiseksi jakamaan “How To Be Creative”-manifestiin, jota on ladattu yli miljoona kertaa. Jokainen 40 tekstistä herättää ajatuksia, ohessa jotain hyviä lauseita ja piirroksia kirjasta:
“It´s hard to sell out, if nobody has bought in” (MacLeod kommentoi sitä, miten vesitämme ideoitamme jo ennen kuin olemme edes saaneet niitä myytyä.)
“The first rule of business: Never sell something you love. Otherwise you may well as be selling your children” (Kysyttäessä miksi MacLeod jatkoi copywriterin hommiaan senkin jälkeen kun piirrokset alkoivat myymään hyvin.)
Mitä kehitettävää?
Kirja oli auttamattoman lyhyt. Onneksi MacLeodilta on tulossa kohtapuoliin myös uusi kirja.
Keille suosittelen?
Konttorityöläiselle, joka haaveilee taiteilijan urasta. Taiteilijalle, jonka pitäisi haaveilla konttorityöläisen urasta.
Viikon yrityskaavio
Hugh Macleod kiteyttää sen taas osuvasti:
“Ignore everybody” on ehdottomasti vuoden tärkeimpiä ja hauskimpia bisneskirjoja.
